Искомый товар - это конкретный продукт или категория продукции, которую потребитель целенаправленно ищет для покупки, обладающая четко определенными характеристиками и параметрами.
Содержание
Основные признаки искомого товара
- Четко сформулированные потребителем требования
- Конкретные технические характеристики
- Определенный бренд или производитель
- Желаемый ценовой диапазон
- Конкретное назначение и функционал
Отличие от импульсных покупок
| Критерий | Искомый товар | Импульсная покупка |
| Планирование | Предварительный поиск и анализ | Спонтанное решение |
| Время выбора | Длительный процесс | Мгновенное решение |
| Критерии выбора | Технические параметры | Эмоциональные факторы |
Как потребители ищут нужный товар
- Формулирование требований к товару
- Сравнение характеристик разных моделей
- Изучение отзывов и обзоров
- Сравнение цен в разных магазинах
- Проверка наличия гарантии
Примеры искомых товаров
- Смартфон конкретной модели
- Автозапчасть с определенным артикулом
- Медикамент с точным названием
- Профессиональное оборудование
- Книга конкретного автора
Факторы, влияющие на поиск товара
| Фактор | Влияние |
| Специфичность | Чем уже параметры - сложнее поиск |
| Редкость | Уникальные товары труднее найти |
| Сезонность | Доступность зависит от периода |
Значение для ритейла
Понимание категории искомых товаров помогает магазинам:
- Оптимизировать ассортимент
- Улучшать поиск на сайте
- Формировать рекламные кампании
- Повышать конверсию в продажи
- Снижать процент отказов
Искомый товар представляет собой важную категорию в потребительском поведении, требующую особого подхода как со стороны покупателей, так и со стороны продавцов.
